2023年，成为自己的确定性。

【资料图】

---李十玥

很多年后，当我们回想2022年， 会用一个什么词来形容它？ 很多人说，这几年太难了， 是的，疫情几年，众生皆苦。 生活艰难，可这份艰难何曾不是趣味？ 从艰难里寻找美好，才是人生最有趣的地方。 世界太大，我们只需要与其中极少数共存， 而在这个混沌动荡的世界里找到的平衡， 便是我们每个人自己的小宇宙。 每个人努力向前走，才是人生最美的姿态。余生那么长，不急， 有时慢慢来，反而比较快。 愿你我，每一天都勇敢如少年， 都像和世界初相见。 2023，力量从哪里来？有什么财富和增长的机会？前几天，终于有时间认真把今年的几个跨年演讲看完，试图从这些跨年演讲和几万字的逐字稿里，找到2023年的开启脉络。

经济学家管清友说：“2023，不要倒在黎明前。”

财经作家吴晓波说：“天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。”

刘润说：“2023年，如何在不确定的时代，寻找自己的确定性。”

罗振宇说：“自己的投入度，是唯一的变量。”

雷军说：“人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”

2023会怎么样？我也不愿说太多奢望。 有期待中的斑斓，也有意料外的暗伤， 不才是人间最真实的模样吗？ 曾经听到过一段话： 努力，可能并没有什么卵用， 但持续努力， 就有可能让更多的人看到你， 你得到帮助和支持的机会就会增大， 这可能就是所谓越努力越幸运的真谛。 深以为然。 2023年，愿我们每个人都能找到，生长的力量。我们只需要简单地相信，只要我们一直如信仰般的敬畏生活、热爱生活、努力生活，那生活就一定会护我披荆斩棘，所向披靡。 管清友：2023，不要倒在黎明前

经济学家管清友：2023，在未来的半年时间里大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。

自从疫情以来，各行各业都能感受到一个词“下行”，绝大多数人群和行业都受到了非常大的影响，逆势上行是极少数。

一开始很不适应，有焦虑感，有悲观情绪，也经常发牢骚，但当你梳理和明白了事情的来龙去脉，明白了问题所在，明白了趋势会往哪里走，心里也就释然了。

简单来讲，就是熬过了所谓的动荡期，既看清了趋势，也坚定了信心。

管清友说：

与其关注宏观数据，我更关注微观个人。

一谈到经济增长，马上想到就是数据。经济数据在宏观上确实是大势所趋，我们可以大而话之，或者可以宏大叙事。

但从微观上来讲，它是万家灯火，是悲观离合，是阴晴圆缺。

每个人在时代的变迁和洪流当中，都有他的适应和不适应，大家都要去选择一种适应新周期和新趋势的方式，有的人是主动的，大部分人是被动的。

管清友说：

为什么报复性消费还没开始？疤痕效应！

什么叫疤痕效应期？疫情这几年对大家影响都很大，伤害也都很大，现在这个伤口在慢慢愈合。

但即使愈合了也会有伤痕，这个伤痕不光表现在收入上，表现在企业的资产负债表上，表现在家庭的资产负债表上，也变现在人们的心理上。

消除疤痕是需要时间的。

对经济的影响而言，疤痕效应非常明显，餐饮、旅游、消费的恢复能力并没有那么快，所以中国的城市在未来相当一段时间里，预计在2023年上半年，大概率会看到一种波浪式的恢复状态，在高峰期之后慢慢地恢复正常，从北往南依次铺开。

经济如何恢复？发展仍是第一要务，依然要坚持以经济建设为中心。

管清友说：

如何拉动消费？我认为直接发钱是个好办法！

消费如何稳定？这个问题其实争议很大，毕竟大家现在都不敢花钱了。消费要稳住，长期来看一定要恢复信心。

消费的恢复，还需要让大家看到收入增长的确定性，能赚钱，能持续地赚钱，谁还不会消费呢？按照预计的逻辑，如果2023年上半年处在疫情适应期，下半年消费可能会有所回稳。

管清友说：

悲观地正确，乐观地成功。

对于市场的恢复和经济的恢复，在看到大概趋势的同时，真的要保留一份清醒和谨慎，恢复起来真的没有那么容易。

目前仍处在修复中前行，这个过程是痛苦漫长的，但是方向是比较清晰的。

当度过疤痕效应期以后，中国经济增长的潜力，中国人的创造力，中国人追求财富的动力，是能够支撑中国经济继续保持较高增长速度的。

吴晓波：发光吧，勇敢者。

吴晓波他说：我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。

对于2022年：我们需要先站住，再站高；先活着，再活好。但确实没想到今年要活着会那么难。

他在《激荡30年》一书中说，商业是一场关于幸存者的游戏。

苏格拉底思考过勇敢的意义，他说：勇敢是关于希望和害怕的知识。

丘吉尔说：勇气很有理由被当做人类德行之首，因为这种德行保证了所有其余德行。

吴晓波对勇敢的新理解：理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。

2022年，勇敢者能活到今天有什么方法？给大家总结了几个方法论。

勇敢者的第一个方法论：

天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

勇敢者的第二个方法论：

乐观是一种天赋，悲观一种能力。

什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。

熊彼特说：创新就是当面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。

另一面叫什么呢？叫做悲观。我们时时得觉得危机会降临，当面对这些悲观情绪时，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。悲观是一种新的能力。

勇敢者的第三个方法论：

在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖的越好，为什么？

因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

勇敢者的第四个方法论：

越卷的生意，越应该“工具迭代”。

自2020年起，我们看到互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用，手机中新增的每个APP都是一个新的工具迭代。

越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。

勇敢者的第五个方法论：

换一个姿势奔跑。

到某些时刻，需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。

这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。

勇敢者的第六个方法论：

去下沉市场，感受上升热浪。

2022新景象，人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

勇敢者的第七个方法论：

在风雪中，当一个“抱薪者”。

有人说，不可使抱薪者冻毙于风雪中。在如此困难的市场环境中，我们仍然发现了人间的温暖，我们要让所有的人间真情，获得在感情上和商业上应有的回报。

在2022年，我们害怕过、无力过、绝望过，但正是这些害怕、无力、受屈辱和绝望，让我们认清了这个时代，让我们认清了自己。

面对即将到来的2023年：

愿你有一颗少年心，仍保有天真和温柔；

愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；

愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；

愿你我都是一个平凡的勇敢者。

接着来看我们对2023年的八个预见，我们认为未来可能会发生的事情。

第一个，预见：

双核时代，各自爬山。

在双核时代，中美经济的互相博弈和互通交融是并行的。中国的国内也正在全面的加速国产替代。政策要求，到2027年，央企和国企要完成100%的信创替代。

双核时代，是一个共生、共融、共进的时代。

第二个，预见：

职能工厂，雨后春笋。

中国制造业在全球的占比也接近30%，中国智能工厂为什么能让软硬件技术实现深度应用，因为经济体足够庞大，足够复杂，具有足够的战略纵深。

第三个，预见：

能源战场，换道超越。

在风能、光伏、储电、新能源汽车等方面，我们已经实现了一次勇敢的换道超越。在即将到来的2023年，将看到这个趋势持续进行。所以投入新能源产业就是投入了未来十年的一个朝阳行业。

第四个，预见：

隐形冠军，赶超德国。

隐形冠军，这个词是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出的。他在书里说：雄心、专精、全球化便是隐形冠军成功的秘诀。

制造业仍然是中国产业经济的唯一命门，产业互联网、产业智能化是中国经济面向未来最大的核心竞争力所在。

中国式隐形冠军四大特点：创业者素质大提升、产业集群抱团发力、应用驱动国产替代、资本赋能加速孵化。

第五个，预见：

长期主义，率先复苏。

中国产业经济的投机主义时代已经结束了，泡沫消失了。从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。

那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。

比音勒芬营收和利润一直在增长，因为它做对了三件事，也是所有想成为长期主义者的三个法宝：专注一个赛道、专注技术、专注审美。

稻盛和夫在《活法》书里说：长期主义者的活法就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。

第六个，预见：

数字人大战直播间。

2023年，中国互联网公司带给大家的科技普惠，是让我们都能拥有一个自己的数字人。

第七个，预见：

M型社会悄然来袭。

2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。

第八个，预见：

树根经济，信心中国。

何为草根经济呢？它是指民营企业在成长过程中经得起蹂躏，给点阳光就灿烂，给点雨露就发芽。

但在2023年即将到来的时候，中国民营企业不再是草根，它们正在成为下半场中国的“树根经济”。

在告别2022年，迎来2023年的时候，希望我们都会迎来一个阳光灿烂的2023年，让我们一起走好运。

刘润：最稀缺的是提供确定性的能力

什么是真正的不确定性？简单地说，是那些连概率都无法计算的事情。

什么叫确定性？

就是哪些你知道一定会发生的。

确定性，让人感觉安全。

什么叫风险？

就是不一定会发生，但你知道概率的。

风险，让人感觉焦虑。

什么叫不确定性？

就是连概率都不知道的。

不确定性，让人感觉失控。

在充满不确定的2022，不要在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会。

安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。

如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？刘润给了我们4个关键词：意外、周期、趋势、规划。

意外：我们都知道两点之间，直线距离最短但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。

周期：就是汇聚的涨跌交替的曲线。最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期。

趋势：周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫趋势。

长期主义：就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。

规划：就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。

如何扒开2022的不确定性？

就是要从意外里，看到周期；

从周期里，看懂趋势；

从趋势里，看清规划。

如何找到2023的确定性？刘润给了我们四个关键词：化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划，那接下来把我认为好的一些句子分享给你。

想要化解以外就必须保持弹性，用弹性化解以外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。

什么是弹性？就是类似受力后，先变形后恢复的特性，就叫做：弹性。

用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。

直播电商里，有两个非常重要的基本模型：停留模型，和成交模型。

停留模型，是看用户是否喜好直播间。喜欢才会停留。停留模型的重要指标是停留时长。

成交模型，是看用户是否信任直播间。信任才会购买。成交模型的重要指标是人均消费。

在公域，用钱购买流量；在私域，用心经营信任。2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配。

如何提高业务弹性？以消费者为中心，全域经营。

商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。

现在的零售，需要“连接”精准客户，然后从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。

最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。

人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。

真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。

2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不是在价格上，而是在成本和价值上。

核心做法三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本，第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。

第四消费时代：是指人们开始追逐低价且符合内心感性的物品。

当一个新需求、新产品出现时，总是先被少部分人先发现，先使用，从而产生了销量。这个需求如果满足得很巧，这个产品如果用起来很好，用户就会忍不住分享，从而产生了声量和互动量。

内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。祝你远离内卷，疯狂进化。

如何消费进化？向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移，或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。

元·宇宙=Meta-Verse=虚拟世界。

对创业者来说用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。

只有努力创造真正的价值，永远都有机会。

对创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要学会拥抱规划这种强大而确定的力量，才能真正的顺势而为。

数字经济，从来都不是实体经济的对手。数字经济的目的，是帮助实体经济。

在高度不确定性中，把自己活成确定性。然后，把确定性，传递给每一个人。

如果用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。

你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。

2023年，如何判断一件事值不值得做？就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。

2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。

罗振宇：永远保有从内核出发的能力

罗胖第八场的跨年演讲，也是变化较大的一场。

跨年演讲，是在一个书店里，

罗胖首次离开体育馆，走进书店。

罗胖今年用22个故事，串联起一个做事的人的一整套行动思路，而我想跟你聊聊里面特别打动我的一些金句，希望也能够给你力量。

1、诺贝尔文学奖得主索尔·贝娄对书有一个定义，书是什么？ 书是广阔生活的保证人。 2、面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？有。那就是 被困难定义。 3、遇到困难，一边是对他人的困境保持同理心，一边不挑不拣， 先从身边的小事做起。这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会主动地浮现出来。 4、宁可被困难打倒，也不要被困难定义。 5、爱因斯坦曾说： 不能翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果。 6、面对新问题，与其勉强拼凑答案，倒不如让自己修炼成一种易受启发体质。就是能在他人的处境中，看到自己问题的影子；能在他人的答案中，找到自己的解题的线索。 7、世界上还有一种英雄主义， 始终保持希望，坚持说老实话。 8、先以自己为道路，再为后来者开路。 9、天文学家卡尔·萨根：在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光，是我莫大的荣幸。 10、 长期坚持干一件事，还有一个好处，就是有些念头可以像种子一样种下，然后等着它慢慢发芽。 11、任何人生故事都有两个版本。 12、就是有这么一类人，他们 不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。 13、重要的不是身份，而是内核。 14、科幻作家菲利普·迪克说过， 我不是很多，但我是自己的全部。 15、我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过去一切经历的总和。 16、改行，不是承受损失，而是 拓展生命丰富性的机会。 17、数字技术改变了工作技能的折旧率，所以，应对挑战的办法就是去 找到那些折旧更慢，更保值的技能。 18、转岗原则：迁移到技能相近，但趋势向上的岗位。 19、我们最珍贵的能力，是 让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值，将只取决于：你的内在到底包含了多少丰富性。 20、永远保有从内核出发的能力。 21、 自己的投入度是唯一的变量。 22、以一般人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。 23、内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。 在内卷的尽头，请试试微雕。 24、所有做成的事，都是建立在了良好的关系上。所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而 所有的信任都建立在真实的触点上。 25、退而求其次，总还能找到一些办法。 26、刘润老师讲过，商业烟花的一个基本的规律，把 更丰富的东西，以 更便宜的价格，用 更方便的方式，交到用户手中。 27、每一个成果都会解决掉一些问题，而每一个问题的解决方案又会带来新的问题。 28、经营星辰大海，入手点不在远方，而是 眼前的、具体的人。 29、我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。 30、丘吉尔说， 看得见多远的过去，就能看到多远的未来。 31、一个本领，能干什么，不知道，先练着再说。这一级铺好了，下一级台阶自然浮现。 32、 经营好自己的现在，等待未来向我飞奔而来。 33、未来是什么？未来只是我们 现在做的事情中某个因素的展开。从这个意义上说，现在就是未来。 34、作家余世存说，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。 你做三四月的事，在八九月自有答案。 35、在环境不完美的时候，学会一边保持希望，一边说老实话。 36、在 做选择时，更加关注自己的内核，而不是拥有的标签。 37、在做事时，更关注自己能持续努力、无穷深化的要素。 38、 在远方和附近，更关注眼前人、身边事。 39、我没有失败过，要么赢得胜利，要么学到东西。 雷军：永远相信美好的事情即将发生

雷军第三场年度演讲，用了大约三个小时，分享了人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低估中的一些感悟。

很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。

电商本质还是零售，电商的核心就是运营，需要认真把每个细节做好。

想明白一件事情后，要做的一个决定就是：立即行动。

哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。

既然有些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。

最后的话

2023我们需要的，不仅是清醒，更需要一种鼓舞人心的力量，无论这份力量来自哪里，能让你积极乐观的面对未来，就是好的。 一个人焦虑的基底是不足感，当你的自我更稳固时，也会更有底气，不再需要“某种数量”来确保自己的安全感。 每一个平凡的个体在新时代都拥有着同等的机遇，但能否把握住眼前流动着的机遇，不仅要靠眼光、更要凭借着行动与长期的坚持。 人生所有礼物都是给长期主义者准备的，看准2023，再持续奋斗365天，让金灿灿的未来围绕在周围，祝每位伙伴健康、快乐、幸福！

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关键词： 不确定性 的世界里 双核时代