在天然气市场，陕重汽持续领跑!

2023年，天然气重卡“涨疯了”，陕重汽也随之“涨疯了”。

(资料图)

数据显示，2023年前5个月，天然气重卡月增幅始终保持在两倍以上。陕重汽的月度增幅趋势与整体市场一致，前5个月累计销量实现超8000辆，订单突破10000辆、同比大涨超600%。

陕重汽为什么能实现领跑？请看方得网的报道。

精准布局

快速抓紧市场机遇

事实上，陕重汽的“火爆”不止是在天然气市场。

1-5月，陕汽创佳绩，累计销量预计突破6.4万辆，同比增长51%，在行业主流企业中增幅稳居第一。国内民品市场累计份额近12%，同比增长2.6个百分点。

要知道，在集中度较高的重卡行业，近些年前五竞争格局相对稳定，想取得市场份额突破，绝非易事。而恰恰在遭遇疫情之后，重卡市场“回暖”效应不尽如人意的时刻，陕重汽的份额却在步步攀升！这样的成绩来源于陕重汽抓机遇、调结构，为转型升级付出的努力。

天然气，则是陕重汽紧抓市场趋势、精准布局的重要亮点。

2023年，重卡行业整体指向复苏区间。其中，天然气重卡销量始终保持稳增态势，成为行业复苏的重要引擎。

分析原因，一方面，进入2023年，国内天然气价格持续下降，天然气重卡经济性日渐凸显。据上海石油天然气中心数据显示，截止6月5日，中国LNG出厂价格回落至3958元/吨，与1月份月均价7000元/吨相比价格近乎腰斩。另一方面，受国家双碳战略驱动，天然气重卡成为用户绿色营运、产品升级迭代的性价比选择。

陕重汽敏锐地发现了这一市场机遇。自开年以来，陕重汽营销系统就不断强化变革和创新，提升营销质量，创造了天然气市场的“开门红”。仅一季度,陕重汽的市场份额就高达17.7%，实现了4.1%的增幅。

建立在前5个月累销超8000辆的基础上，陕重汽上半年或可实现累销超10000辆的成绩，实现彼时既定的年销量目标。

乘势而上

以产品夯实市场地位

在天然气市场，陕重汽算是“老人”。

从1999年投入研发至今，陕重汽拥有行业领先的LNG重卡专利技术126项。2005年，陕重汽推出了我国第一辆CNG 6×4重卡；2008年，陕重汽推出世界首创、中国首辆自增压LNG重卡，成为中国重卡行业中唯一实现LNG重卡商业化运营的企业；2022年，陕汽率先发布大马力低气耗全新一代天然气重卡。

陕重汽凭借在天然气重卡市场的厚积优势，“节油节气”的品牌定位深入人心，已然成为天然气重卡市场的行业标杆。

晋中众邦经销商郭建良在近日的采访中就表示：“陕汽X5000、X5000S价格定位贴近市场，黄金动力链劲足、气耗低，深受山西重卡客户的喜爱。在环保法规和气价持续走低两大利好因素带动下，陕汽天然气重卡目前处于供不应求的状态。”

2023年，陕重汽顺势而为、乘势而上，联合产业链伙伴，全新打造了X5000 13NG480、X5000S 15NG530和X6000 15NG530三个平台X系天然气重卡，以新平台新内饰、低气耗大马力的特点，短时间内就成为了用户高效运营的价值选择，帮助陕重汽夯实了市场领先优势。

山西陕汽天然气重卡用户表示：“目前市场运价持续低迷，陕汽天然气重卡自重轻，气耗低，无论是跑煤炭干线，还是能源运输都极具经济性。陕汽品牌在山西、西北市场认可度高，是司机换购的信赖选择。”

如今，凭借经济性、动力性、可靠性等各项优秀指标，陕重汽天然气产品吸引了越来越多的用户，市场保有量已超过12万辆。

发挥一体化优势

打造行业第一节气品牌

当然，陕重汽领跑天然气市场，最重要的还是因为能够坚持以客户需求为核心：研究客户需求、适应客户需求，创造客户需求，进而推动与供应链上下游的协同作战，实现产品技术升级。

在新机遇期，紧盯市场变化，实现产业链、渠道和市场的聚力联动才是正道。为此，陕重汽通过一线调研，与经销商一起集智谋势，成功实现了市场拓展。

近期，在山西举行了天然气重卡专项市场机会抢抓大会，见证了第8000辆天然气重卡的交付，鼓舞了营销团队士气；在新疆，通过北疆区域九城联动嗨购会进一步打响品牌口碑；接下来，陕汽将进一步举办天然气产品区域上市十二城联动发布活动，全面扩大陕汽产品节气知名度。

作为经销团队一员，郭建良表示：“陕汽通过营销大会等形式动员，传递产品最新定位，确保我们营销工作准确高效，也加强了经销商对陕汽品牌的向心力、战斗力。”

此外，陕汽通过战略携手，其供应链一体化和车挂一体化方案也得到市场客户广泛认可，实现了与合作伙伴的多方共赢。

跑新疆干线的周师傅表示：“陕汽动力链稳定可靠，不仅速度快，气耗与竞品相比，百公里节省3-4公斤。一年跑下来，大概能节省3-4万元。现在，越来越多干线物流选择陕汽天然气重卡。”

可以说，面对不同客户的痛点需求，陕重汽始终在坚持通过强化自身结构调整，创新营销模式，发挥“一体化”服务优势，为客户提供更多元、更贴切的产品解决方案，匠心打造行业第一节气品牌。

全 方位布局抓机遇，全渠道保障稳交付。陕汽不断加快产品结构调整，向高质量发展新征程全力冲刺！

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